社会认同通过展示其他人如何从产品获得益处,间接吸引读者获取自身利益。
但是,如果长春vi设计是其他人而非读者将从中受益,社会认同就不一定起作用了一一比如说,当慈善事业寻求帮助的时欧文·瑟威斯和罗里·加拉维尔在他们合著的《小逻辑》中展示了以下设计,政府网站ov.uk用它来鼓励人们报名参加国家医疗服务体系的器官捐赠者的登记:长春vi设计每天成千上万看到这页信息的民众决定登记捐献。
这条设计在政府网站挂出之后,效果却适得其反:它实际上减少了登记捐献的人数,因为它给了读者们不去行动的理由。长春vi设计读者心想:“如果有成千上万的人在提供帮助,那么,可能就不需要我的帮助了吧。”更好的方法或许是使用稀缺原则(接下来会讨论)来强调登记捐赠的人是多么稀少。在这种情况下,不应该暗示读者自己会因为不行动而吃亏,而是长春vi设计应当告诉读者:如果他们没能行动,其他人就会遭受损失。喜好当品牌向奥利指岀他们共同的朋友已经拥有了健康追踪器时,他是在诉诸奥利对戴夫的喜爱(也有可能包括对猎兔犬黛西的喜爱)。长春vi设计愿意听取我们喜欢的人的观点。这也就是为什么我们更可能相信我们的朋友或家人推荐的产品。同样的,这也是为何我们反感喋喋不休、长春vi设计令人讨厌的推销员,即使他们能给我们提供些益处。
罗伯特·B.西奥迪尼使用了特百惠聚会的例子来描述喜好对人们购物的影响。这个产品可能是全新的、不熟悉的,但是长春vi设计因为客人们早已了解和喜欢他们的聚会召集者,所以客人们也更有可能从聚会召集者那儿购买商品。
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