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第一句话使用了社会认同原则:如果你已经听说过这件事,很多人肯定都在做这件事。合肥设计公司第二句话使用了喜好原则,邀请读者想想他们认识的人,想想这些熟人做了什么。“大多数财务顾问”请来了权威原则,而“照顾好您的家庭成员”暗示着立遗嘱是与大多数人共有的目标相一致的即使用了承诺与一致原则。“从来都不算早”温柔地提醒读者,他们可能没有他们想象中那么多的时间去行动,这就产生了稀缺。把咨询服务费与遗产总数相提并论,把费用重构成微不足道中的“重构价格”,有助于克服针对“价格太贵”的拒绝。最后,合肥设计公司保证给予“帮助和建议”以及“免费咨询服务”,通过提供前期价值,把互惠建立起来了。

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