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CASE
品牌和品牌的案例表明,忠诚是辛苦挣来的。允许并积极鼓励与目标客户建立密切关系、品牌策划公司了解并相信他们乐见你成功,而且还可能通过奇思妙想来帮你一把,你就笃定能赢得他们的忠诚。专业服务行业是一个严重依赖“客户亲密度”的行业。通过对建立个人关系的密切关注,可以建立起长期的品牌忠诚度。不过要记住的是,品牌策划公司关键是要确�？突Ф宰ㄒ捣衿放频闹页隙�,而不是对代表专业服务公司的私人顾问、创意或销售人员的忠诚度。
如何赢得朋友赚到钱提到了品牌策划公司开展的专业服务硏究(个人营销努力、销售专业服务)。这本书针对这个问题报告称:就创新收入而言,你的公司发现以下哪种营销策略最为有效?网站、新闻通讯、辅助材料、署名文章、演讲和研讨会仅占27%。到目前为止,占比最高的是“客户拜访”,达61%。想要财源广进,没有比花时间与客户面对面、就客户的需求和要求进行有意义的对话更好的方法了,特别是当品牌策划公司有与众不同的方法能帮到客户的时候。就像通常的情况一样,只要和他们在起,就会有机会帮到他们。正如伍迪·艾伦所说的那样:“只需露面到场,就已经成功了80%。”
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