许多标志设计公司品牌利用小的激励措施来促使购物者进一步推动转化。
然而，如何最佳地优化激励机制的问题是许多争论的主题。
有针对性的，基于价值的消息传递能否像小的激励措施一样有效？是否有一种激励措施太小了？标志设计公司案例研究概述为了测试小型激励措施的有效性，UpSellit与三个软件客户一起进行了一系列A / B测试。每个客户都提供可立即用于消费者下载的数字产品。该测试将受众分为两个子集。之后，一些被遗弃者会得到少量激励（折价5％）。同时，还显示了其他重复消息传递，旨在强调每个软件所提出的价值主张。基于价值的消息传递的点击率比少量激励措施高59％
该研究的第一个发现来自对广告系列点击率的分析。尽管两个广告系列的点击率都很高，但非激励性广告系列却产生了29％的极高点击率。确实有许多潜在的原因。遗弃者很可能没有受到足够的激励而留在网站上。大多数软件都提供了多种功能，因此以醒目的方式整合它们实际上对购物者比提供激励更有用。总体而言，有针对性的消息传递吸引了用户的注意力并满足了他们的需求，标志设计公司从而成功地吸引了购物者。基于价值的消息传递带来的转化率比小额奖励高出18％以上标志设计公司通常认为，诱因性潜在客户捕获总是比非诱因性变体更有效。但是，本研究并非如此。在这项研究中，有针对性的消息传递胜过激励性铅捕获，这一事实证明了精心设计的消息传递的力量，特别是在找到被遗弃的根本原因方面。虽然价格几乎总是被遗弃的一个因素，但这并不总是访客无法转换的唯一原因。软件市场中的众多竞争选择都可能导致分析瘫痪。因此，精心设计的消息传递可通过简要总结产品价值并突出其最佳功能来帮助用户做出决策。
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